wookiee·ai
листай слайды · F на весь экран
AI
Вебинар · как я использую AI в работе

Два кейса: как AI режет косты
и находит, где расти

Даня · CEO Wookiee. Бренд белья и одежды на Wildberries и OZON. Без штата программистов — всё на AI-инструментах.

🔪 Кейс 1 — WildBoris: режу косты на логистике 🚀 Кейс 2 — AI-ресёрч: куда расти
Вебинар · 2 кейса01 / 16
Д
Коротко обо мне

Привет, я Данила 👋

🛍 5 лет на маркетплейсах — бренд нижнего белья Wookiee, оборот ~500 млн ₽/год (Wildberries + OZON). Сейчас запускаю свой бренд спортивной одежды.

🤖 Последние полгода — на AI: вся команда работает в Claude Code, заменили съёмки на AI (−100–200 тыс ₽/мес), анализируем данные и решаем быстрее, чем когда-либо.

📲 Фишки автоматизации и маркетплейсов выкладываю в свой телеграм — подписывайся.

Мой канал @matveev_vsluh — как я строю бизнес на AI. t.me/matveev_vsluh →

Коротко обо мне02 / 16
01
Кейс 1 · WildBoris

Ноябрь 2025. Я понял, что компания убыточна.

3,1 млн ₽/мес уходит на логистику Wildberries — крупнейший управляемый кост

Это около 14,6% выручки (≈37 млн ₽/год по нашему замеру). Косты WB огромные — начали резать, и логистика оказалась целью №1.

Кейс 1 · с чего началось02 / 16
02
Откуда уходят деньги

Низкая локализация бьёт по карману трижды

Локализация = доля твоих заказов, которые WB отгрузил со склада рядом с покупателем. Считается по каждому артикулу.

💸 Доп-комиссияWB снимает до 2,5% с цены каждой проданной единицы — пока локализация артикула ниже 60%.
📦 Логистика дорожеМножитель на всю логистику кабинета — до +120% при низкой локализации.
📉 Ниже в выдачеТовар с медленной доставкой в регион WB ранжирует хуже → меньше заказов во всех регионах.

Порог 60% решает: перевёл артикул через 60% локализации — штраф исчезает целиком.

Кейс 1 · цена низкой локализации03 / 16
03
Единственный рычаг

Поднять локализацию = переставлять товар между складами

201 артикул в кабинете × десятки складов × все регионы — и на каждый нужно посчитать локализацию

Окна на перестановку открываются на секунды, квоты — считанные сотни единиц. Руками это не отловить и не посчитать.

Кейс 1 · почему вручную нельзя04 / 16
04
Что я построил

🤖 WildBoris — робот авто-перестановок

01
Excel-табличка
считала сама, сколько и куда переставлять, чтобы поднять локализацию
02
Боты
переставляли товар по расчёту — но всё ещё с ручным управлением
03
WildBoris
ловит открытые слоты складов и физически перекладывает остатки — сам, в авто-режиме

Наш уникальный рычаг: это не «калькулятор советов», а физическое перераспределение уже лежащего товара между складами.

Кейс 1 · решение05 / 16
05
Сколько на кону

Сколько можно сэкономить — на одном кабинете

8,4 млн ₽/год потенциал экономии на логистике при выходе на локализацию 80%
38,1 млн ₽логистика сейчас / год
29,8 млн ₽цель при локализации 80%
≈1 млн ₽доп-комиссия/год — уходит на 60%

И это только один кабинет. У каждого селлера — своя цифра.

Кейс 1 · экономика06 / 16
06
Что уже происходит

Локализация заказов: было <60% → стало ~68%

порог 60% 58% окт 60% ноя 59% дек 64% янв 67% фев 69% мар 68% апр 67% май 67% июн 2025 → 2026 · локальность заказов кабинета (источник: заказы WB)

Честно: до системных перестановок было ниже 60%, сейчас ~68% (причинность не идеализирую — показываю факт). Дальше покажу сервис вживую →

Кейс 1 · доказательство07 / 16
07
Попробуй на своём кабинете

За 15 минут увидь, сколько ты теряешь на логистике

Вставь свой API-ключ Wildberries → получи расчёт переплаты на логистике и потенциала экономии по своему кабинету. wildboris.ai →

Кейс 1 · оффер08 / 16
Переход ко второму кейсу

Косты порезал. Но это половина.
Вторая половина — расти. 🚀

Мост между кейсами09 / 16
02
Кейс 2 · AI-ресёрч рынка

Был сильный маркетинг и операционка — но мы перестали запускать новое

Полтора года — ни одного нового товарного направления. Сильная экспертиза в WB, отлаженные процессы — а главное упустили: маркетплейс это честный масс-маркет, где выигрывает запрос потребителя, а не любовь к своему бренду. Пока мы полировали то, что есть, — конкуренты выросли кратно, появились новые игроки. Это была моя предпринимательская ошибка.

Кейс 2 · моя ошибка10 / 16
03
Куда расширяться?

Данных слишком много, чтобы решать на глаз

десяткикатегорий — в какую заходить?
тысячибрендов, у каждого десятки товаров
миллионытоваров с разным чеком, выкупом, динамикой, сезоном

Сервисы аналитики есть. Но собрать из них верное решение — это недели работы: слишком много параметров, чтобы держать в голове и не ошибиться.

Кейс 2 · проблема11 / 16
04
Что я построил

AI-ресёрч рынка за один прогон

десяткикатегорий разобрано
сотнибрендов под микроскопом
тысячитоваров с метриками: выкуп, чек, дата запуска, динамика, отзывы

Ищу не «что продаётся», а подтверждённый спрос: товар стабильно растёт · новинка и тренд повторяется · большая выручка даже при упущенке (рынок съест ещё). Доказано деньгами других брендов — а не моей гипотезой, и разобрано под ракурс конкретного бренда: своя полка, свои категории.

Кейс 2 · решение12 / 16
05
Доказательство · повторяемость

Три ниши, разобранные за один прогон

💄20,7 млрд ₽Косметика mid+15 брендов · 2 980 товаров · упущенка 3,49 млрд
👙10,25 млрд ₽Бельё-премиум (утяжка)15 брендов · 742 товара · упущенка 2,50 млрд
🏃≈11 млрд ₽Спорт / активвир9 брендов · сотни моделей

Оборот ниш за год. Метод повторяется на любой категории. Сейчас покажу эти отчёты вживую →

Кейс 2 · три ниши13 / 16
06
На примере косметики

Что отчёт показывает сразу — на примере косметики

3,49 млрд ₽
Упущенная выручка — 21% оборота ниши: спрос есть, а товара на полке нет. Каждый незабранный рубль — окно для входа.
573 из 2 980
Товаров «★ брать в работу» + 8 готовых направлений с ценовой полкой и доказательством по каждой карточке (артикул, выручка, выкуп, тренд).

И это не гипотеза, а растущие карточки: парфюм-мист The Act — 201 млн ₽/год при выкупе 92%; гель Bioderma — ×6 за год; бальзам La Roche-Posay — 60,6 млн ₽. Поэтому вместо месяцев поиска мы уже идём на производство в Китай.

Кейс 2 · пример14 / 16
07
Хочешь такой же?

Ресёрч по твоей нише

Запускаем то, что подтверждено спросом, а не на удачу. Хочешь такой же разбор своей категории — оставь заявку.

📝QR →
Google-форма

Заполни короткую форму — вернусь с тем, какую нишу и какие продукты разобрать под тебя.

Кейс 2 · оффер15 / 16
Два сервиса — две ссылки

🔪 Режь косты.
🚀 Расти.

логистика · перестановки
📝QR →
Google-форма
ресёрч ниши

Оба сервиса делаем сами — как селлеры, для селлеров. Пиши в личку, помогу с аудитом.

Спасибо16 / 16